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Zig Ziglar Ventas

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 386

Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas Cómo hacer un mejor uso del teléfono

Equipos Imparables

Autor: Alden Mills

Número de Páginas: 203

Tanto los equipos SEAL como los civiles operan en entornos extremadamente diferentes, pero lo que hace que todos ellos sobresalgan se reduce a lo mismo: servicio a los demás, confianza, empatía y un entorno solidario. Alden Mills tiene experiencia trabajando tanto en el sector militar como en el privado. Como comandante de pelotón SEAL y como fundador de la empresa Perfect Fitness ha visto de primera mano cuales son esos ingredientes indispensables que se requieren para liderar equipos imparables. Equipos imparables les muestra a gerentes de todos los niveles, tanto en organizaciones grandes como pequeñas, bien sean privadas, públicas o sin fines de lucro, cómo inspirar, motivar y liderar a quienes los rodean. Mills se basa en historias de su propia experiencia para impartir, entre otras, las siguientes lecciones de formación de equipos: Cómo distinguir entre un grupo de individuos y un verdadero equipo. Cómo entender que, aunque no hay dos personas iguales, todos tenemos los mismos impulsores genéticos que nos motivan: voluntad de sobrevivir y deseo de ganancia personal impulsado por el ego y el anhelo de ser parte de algo más grande y complejo que nosotros mismos....

¡Hazlo... así sea con miedo!

Autor: Ruth Soukup

Número de Páginas: 277

A menudo, nos encontramos diciéndonos a nosotros mismos que estamos muy ocupados para perseguir nuestros sueños, que no tenemos tiempo, que la economía está mala y que no es práctico hacerlo. Pero ¿qué sucedería si la verdadera razón que nos lo impide fuera que tenemos miedo? Miedo a que no seamos suficientemente buenos, ni inteligentes, ni talentosos, ni capaces de lograrlo. Miedo a que se rían de nosotros, a salir lastimados, a ser rechazados o a que desarrollar nuestro verdadero potencial sea demasiado difícil, y sobre todo, a que sintamos miedo a fracasar. Tener valor no significa que nunca tengamos miedo. El verdadero valor significa actuar a pesar del miedo. La pregunta es: ¿cómo enfrentamos esos miedos y damos ese primer paso en la dirección correcta? ¿Cómo superamos esos obstáculos que se interponen en nuestro camino y, a veces, nos parecen insuperables? En ¡Hazlo... así sea con miedo! Ruth Soukup, la popular bloguera y presentadora de podcast, te ayudará a: Identificar tu propio "arquetipo del miedo" —el tipo específico de miedo que te mantiene atrapado— y cómo conquistarlo. Comenzar a pensar en grande sobre tu vida y tus objetivos. Buscar...

La gente compra por usted

Autor: Jeb Blount

Número de Páginas: 177

La gente compra por usted es la guía más recomendada para tener éxito en las relaciones y para saber cómo influenciar y persuadir en los negocios del siglo XXI. ¿Qué es lo más importante para su éxito como profesional en las ventas y en los negocios? ¿Es cuestión de contar con un alto nivel de educación, con una experiencia invaluable, con el conocimiento más apropiado posible del producto que usted representa, de desempeñar un alto cargo empresarial, dirigir un territorio envidiable para hacer negocios o tener estilo e impecable presencia? ¿Se trata de la inversión que usted hizo en el último software de CRM, de que usa herramientas de negocios 2.0 o dinámicas estrategias en las redes sociales?. Usted podrá contratar a una empresa consultora de lujo, hacer la lista de objetivos más larga, agregarle algunas viñetas, ponerla en una presentación de PowerPoint y darla a conocer al máximo posible. Pero al final, llegará a una sola conclusión: ¡El éxito no es cuestión de ninguna de las anteriores! La ventaja competitiva más importante para los profesionales de negocios de hoy no se encuentra en sus CVs, ni en ninguno de los folletos de marketing de sus...

Por qué los clientes nos dejan

Autor: David Avrin

Número de Páginas: 182

Recientemente, Forbes dijo de Por qué los clientes nos dejan: "¡Es uno de los 7 libros de negocios que los empresarios deben leer!". Desde inspeccionar en exceso y restringir el acceso a "personas reales", hasta enviar a sus valiosos clientes al correo de voz, exigirles una compra para usar su baño y simplemente decir "no" con demasiada frecuencia, las empresas de hoy están creando políticas que dejan a sus clientes frustrados, ¡y los clientes frustrados no se quedan! Descubre las 24 razones por las que tu clientela te cambia por tus competidores y cómo recuperarla. En Por qué los clientes nos dejan, este popular orador de marketing y de experiencia en el cliente presenta argumentos convincentes como diferenciadores financiables en una era de amplias opciones de mercado. "Si te has cansado de hacer girar tus ruedas y ver a los clientes irse sin previo aviso, este libro te mostrará cómo fomentar interacciones genuinas a través de video, en lugar de buscar momentos únicos". —Forbes En el libro, David explora y articula la nueva e inquietante dinámica que ha surgido de las opciones fáciles de encontrar, a un solo clic y al alcance de tu mano: "Nos hemos convertido en...

Esto es saber pensar para vender

Autor: Passos Dias Aguiar

Número de Páginas: 416

¡Disfrute de 12 x 31 Días de Coaching por un Maestro de Ventas! Si quiere convertirse en un maestro de ventas de una forma divertida y entretenida este libro es para usted. En este libro conocerás a 12 grandes maestros de las ventas: Benjamin Franklin Orison Sweet Marden Napoleon Hill Dale Carnegie W. Clement Stone Frank Bettger David J. Schwartz Elmer Wheeler Og Mandino Earl Nightingale Jim Rohn Zig Ziglar Para cada uno hay una breve biografía, seguida de 31 lecciones - algunos las llaman citas. Eso es más de un año de sabiduría sobre ventas destilada en porciones del tamaño de un bocado que cualquiera puede absorber rápidamente. O eso parece... pero si en el futuro vuelve a repasar estas lecciones -como debería hacer- pronto se dará cuenta de que no captó todo su significado e implicaciones en su primera lectura. Tampoco lo hará en su segunda, tercera o cuarta lectura. Esto se debe a que las lecciones crecen a medida que usted lo hace. Junto con cada lección, encontrará un rompecabezas tipo Sudoku para estimular y entrenar aún más su mente de forma entretenida. ¿Podría haber un camino mejor y más eficaz hacia la superación personal? Disfrute de su día,...

Frases célebres de Zig Ziglar

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 96

El camino de Dios aún es el mejor camino

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 176

Zig Ziglar es el comunicador y motivador por excelencia, habiendo inspirado a millones por todo el mundo con sus estimulantes seminarios y exitosos libros, como Te veo en la cumbre. Sin embargo, esta vez ofrece un libro muy personal. En él les muestra a las personas cómo disfrutar del éxito a la manera de Dios, que como él dice, es la única manera permanente.

Mas Secretos de Zig Ziglar - Para Cerrar la Venta

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 192

More secrets of Zig Ziglar to close a deal

Más allá de la cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 305

Cómo alcanzar lo que las personas más desean en la vida, paz mental, buenas relaciones familiares y, sobre todo, esperanza.

Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

Idea económica

Número de Páginas: 346

Metas (Goals)

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 188

¿Hay ocasiones cuando confundes la actividad con el logro? En este libro, el autor y orador legendario Zig Ziglar señala que no puedes alcanzar un objetivo que no tienes. Él comparte 4 Razones por las cuales las Personas No Establecen Metas. Cualquier persona puede ser, hacer y tener más. PERO... “No lo puedes lograr como una generalidad errante. Tienes que convertirte en un específico significante”. Zig te guía por los 9 Pasos para Establecer Metas, y te anima, diciendo que, “Una meta correctamente establecida ya se ha alcanzado al punto medio”. Zig comparte una cita de Oliver Wendall Holmes, “Muchas personas se mueren con su música todavía en ellos. ¿Por qué es así? Con demasiada frecuencia es porque siempre se están preparando para vivir. Antes de que se den cuenta, el tiempo se agota”. Después de enseñar los pasos para establecer metas, Zig te lleva directamente a la ¡ACCIÓN! Zig identifica 13 Variables en la Fórmula para Alcanzar Tus Metas. Las acciones día-por día funcionan. “Cuando te aferres a estas ideas y sigas los procedimientos, lograrás tus metas”. Si estás familiarizado con Zig, sabes que encontrarás muchas historias simpáticas...

Ventas 101

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 113

Aqui, en un pequeno, compacto y conciso formato estan los fundamentos de como persuadir a mas personas, mas eficazmente, con mas etica y con mayor frecuencia. Ziglar se basa en sus mas importantes experiencias de ventas y muestra que mientras los principios basicos de las ventas permanecen estaticos, quienes se dedican a las ventas deben seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprendiendo del pasado pero sin quedarse a vivir alli; viviendo en el presente aferrandose a cada segundo de cada dia; y mirando al futuro con esperanza, optimismo y educacion. Los consejos que se exponen no solo mantendran felices a sus clientes y aumentaran sus ingresos, sino que tambien le ensenaran ideas y fundamentos que mejoraran su calidad de vida, que es lo mas importante. Contenido extraido de Zig Ziglar Ventas.

Mas Que Bien!

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 255

On the topic of living a life of motivation, passion and peak performance, nobody knows it better than Zig, and nobody tells it better than Zig. Written in his trademark style, this signature book isn't just success now, excellence tomorrow or even motivation for the next month, but about long-term results based on the time-tested skills, values, goals and attitudes that really work. He also presents, for the first-time, the secrets he has recently discovered for getting -- and staying motivated your whole life. This is the very best of Zig, brought together in one volume to help you be all you can be. Read on as mentor instructs and inspires you to create the better-than-good life you were meant to live.

Nos Veremos en la Cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 388

"Ciertamente, es un libro diferente y estoy seguro que serde gran beneficio para toda persona que lo lea y aplique sus principios." -Norman Vincent Peale This edition makes Ziglar's dynamic message available to the 15,000,000 Spanish-speakers living in the United States today.

El engaño de Ícaro

Autor: Seth Godin

Número de Páginas: 251

Las reglas con las que nos han educado son: ve sobre seguro, quédate dentro de tu zona de confort, busca un trabajo estable, mantén la cabeza gacha y no te saltes las normas. En definitiva: no vueles demasiado cerca del sol. Todo falso. Es mucho mejor guiarse por otros principios, tales como: más vale curar que prevenir. Es tu momento. Tú puedes. Destaca entre los demás. Vuela más alto que nunca. Acércate al sol. En su libro más arriesgado hasta el momento, el gurú estadounidense Seth Godin nos muestra cómo progresar en un modelo económico como el actual, en el cual lo que se recompensa no es la sumisión, sino el atrevimiento, el hacer cosas nuevas. Godin nos explica por qué los auténticos innovadores potencian la confi anza, la singularidad y el liderazgo, y expone con pasión las razones por las que deberías tomarte tu trabajo como una verdadera obra de arte. El arte, nos recuerda el autor, no es un gen o un talento específi co, sino una actitud al alcance de todos aquellos que tienen una visión diferente y que muestran la valentía de hacer algo al respecto. Steve Jobs era un artista, al igual que Henry Ford y Martin Luther King Jr. Ahora es tu momento. Sé un...

Ventas basadas en la confianza

Autor: Charles H. Green

Número de Páginas: 312

Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela. Este libro explica cómo: -Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza -Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes -Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes -Desarrollar la perspectiva "la relación es el cliente" Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.

LiderArte

Autor: Eugenio Palomero

Número de Páginas: 177

El liderazgo es la herramienta más sofisticada del management y como tal es un verdadero arte, pues está más unido a la sensación y al sentimiento que a la razón, según sostiene Eugenio Palomero en este libro. En él trata de establecer las reglas del liderazgo sostenible, ese que no está sujeto a las coyunturas o a la provisionalidad, sino que gestiona la autoridad como un ascendente emocional del grupo. LiderARTE rompe algunos de los tópicos más comunes de la bibliografía actual sobre la temática. Su base no es doctrinal, sino que está inspirado en la experiencia del autor, que durante treinta años ha impartido y compartido seminarios de carácter universitario y doctoral y ha considerado los testimonios profesionales de líderes empresariales. Eugenio Palomero afirma, por ejemplo, que para que un liderazgo pueda ser sostenible, el líder debe ser, antes que nada, buena persona. El talento, la gestión de equipos, la predicción de escenarios futuros o incluso las técnicas de motivación son requerimientos importantes pero no esenciales para el liderazgo, que se apoya en valores de humanidad: el líder es justo, muestra su reconocimiento, sabe agradecer, delega,...

Piense Como Su Cliente

Autor: Bill Stinnett

Número de Páginas: 266

En esta obra se recopila la experiencia del autor como profesional de ventas y asesor de grandes empresas Fortune 500 durante más de dos décadas. Pleno de nuevas ideas y con un enfoque innovador proporciona herramientas y claves para lograr que las relaciones con los clientes sean más duraderas y más rentables. Este libro le aporta todas las estrategias que se necesita para: ·Identificar las metas y objetivos más importantes de su cliente. ·Vincular los productos y los servicios con las aspiraciones del propio cliente. ·Entender cómo piensan los ejecutivos y cómo toman las decisiones de compra. ·Aumentar la rentabilidad y acelerar el proceso de compra del cliente.

Hispano americano

Número de Páginas: 882

Ventas

Autor: Zig Ziglar

Vender según Ziglar

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 312

Pasos Hacia La Cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 244

Puedes Alcanzar La Cima

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 224

In You Can Reach the Top, Zig Ziglar presents real-life stories, powerful quotes, and favorite Scriptures coupled with his patented sense of humor to provide you with insights that help you discover the greater levels of success in your life. Whether you read one selection a day or the entire book in one sitting, you will gain the unshakable confidence that will lead you to the top. Looking for a way to better yourself? Learn from a proven leader as you create your own path to success.

Reinventando el gobierno de México

Autor: José Cruz Ramírez

Número de Páginas: 300

Tiempo

Número de Páginas: 876

Algo Más por Qué Sonreír

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

Zig Ziglar regresa con otra colección inspiradora de historias sobre su vida y la vida de otros. Anécdotas humorísticas, encuentros conmovedores y narra-ciones enternecedoras infunden vida a lecciones sobre el carácter que dejan un legado de grandeza verdadera, inte-gridad y dominio de las adversidades.

El arte de influir en los demás

Autor: Kurt W. Mortensen

Número de Páginas: 284

¿Es consciente de cuánto dependen su éxito profesional, sus relaciones personales, su potencial como líder y sus ingresos, de su capacidad para persuadir, influir y motivar a otras personas? Independientemente de lo que desee conseguir, El arte de influir en los demás le ayudará a hacerlo realidad. El experto en persuasión, Kurt Mortensen, ha dedicado varios años a la investigación científica y a estudiar las técnicas de influencia. Estas técnicas demostradas le permitirán: -Conocer e interpretar a las personas al instante. -Hacer que los demás confíen y simpaticen con usted de forma instintiva. -Dominar las técnicas de la persuasión que el 99% de las personas ni siquiera sabe que existen. -Persuadir a cualquier persona para que le dé prácticamente cualquier cosa, en cualquier lugar y en cualquier momento. -Dominar las 12 leyes universales de la persuasión.

Nos Veremos en la Cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

Enfatiza la importancia de la honradez, la lealtad, la fe, y la integridad, y el valor de una autoimagen sana, y demuestra cómo construirla. -- Stresses the importance of honesty, loyalty, faith, integrity, and value of a healthy self-image, and shows how to build it.

Somos

Número de Páginas: 1176

Secretos para cerrar la venta

Autor: Zig Ziglar , Kevin Harrington

Número de Páginas: 295

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times. Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes. Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea...

Actitud de Vuelo

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

"Este libro abarca un amplio espectro de temas desde: amor, actitudes, inspiración, relaciones, establecer metas, humor, aliento, disciplina y muchos otros. Todo esto destinado para que cambies tu vida."--Back cover.