Biblioteca Digital (PDF / EPUB)

Zig Ziglar Ventas

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 385

Lleno de consejos prácticos y motivación para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa guía de referencia para cualquier profesional en este campo. Sirviéndose de sus más de cuarenta años de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de información práctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma más eficaz, ética y ¡con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza: Dónde, cuándo y cómo hallar clientes potenciales Cómo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor Por qué el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m. Cómo manejan el estrés los profesionales de mayores ventas Cómo hacer un mejor uso del teléfono Ziglar on Selling Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional. Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's...

Ventas 101

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 112

Aquí, en un pequeño, compacto y conciso formato están los fundamentos de cómo persuadir a más personas, más eficazmente, con más ética y con mayor frecuencia. Ziglar se basa en sus más importantes experiencias de ventas y muestra que mientras los principios básicos de las ventas permanecen estáticos, quienes se dedican a las ventas deben seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprendiendo del pasado pero sin quedarse a vivir allí; viviendo en el presente aferrándose a cada segundo de cada día; y mirando al futuro con esperanza, optimismo y educación. Los consejos que se exponen no solo mantendrán felices a sus clientes y aumentarán sus ingresos, sino que también le enseñarán ideas y fundamentos que mejorarán su calidad de vida, que es lo más importante. Contenido extraído de Zig Ziglar Ventas.

Más allá de la cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 305

Cómo alcanzar lo que las personas más desean en la vida, paz mental, buenas relaciones familiares y, sobre todo, esperanza.

Metas (Goals)

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 140

¿Hay ocasiones cuando confundes la actividad con el logro? En este libro, el autor y orador legendario Zig Ziglar señala que no puedes alcanzar un objetivo que no tienes. Él comparte 4 Razones por las cuales las Personas No Establecen Metas. Cualquier persona puede ser, hacer y tener más. PERO... “No lo puedes lograr como una generalidad errante. Tienes que convertirte en un específico significante”. Zig te guía por los 9 Pasos para Establecer Metas, y te anima, diciendo que, “Una meta correctamente establecida ya se ha alcanzado al punto medio”. Zig comparte una cita de Oliver Wendall Holmes, “Muchas personas se mueren con su música todavía en ellos. ¿Por qué es así? Con demasiada frecuencia es porque siempre se están preparando para vivir. Antes de que se den cuenta, el tiempo se agota”. Después de enseñar los pasos para establecer metas, Zig te lleva directamente a la ¡ACCIÓN! Zig identifica 13 Variables en la Fórmula para Alcanzar Tus Metas. Las acciones día-por día funcionan. “Cuando te aferres a estas ideas y sigas los procedimientos, lograrás tus metas”. Si estás familiarizado con Zig, sabes que encontrarás muchas historias simpáticas...

El arte de cerrar la venta

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 238

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Pasos Hacia la Cima

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 318

El camino de Dios aún es el mejor camino

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 176

Zig Ziglar es el comunicador y motivador por excelencia, habiendo inspirado a millones por todo el mundo con sus estimulantes seminarios y exitosos libros, como Te veo en la cumbre. Sin embargo, esta vez ofrece un libro muy personal. En él les muestra a las personas cómo disfrutar del éxito a la manera de Dios, que como él dice, es la única manera permanente.

Psicología de ventas

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 241

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.

Nuevas ventas. Simplificadas.

Autor: Mike Weinberg

Número de Páginas: 257

La vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante, gerente o ejecutivo de ventas, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, y necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Porque en las ventas no existe nada que dure para siempre, necesitas nuevos clientes y nuevos negocios… todo el tiempo. Por mucho que realices negocios con clientes leales, la vida de tu negocio consiste en abrir cuentas nuevas constantemente. Tanto si eres representante de ventas, gerente de ventas o ejecutivo de servicios profesionales, se espera de ti que atraigas nuevos negocios, para lo que necesitarás una fórmula comprobada para la prospección, el desarrollo y cierre de tratos. Aquí encontrarás la respuesta. Aprenderás cómo: • Identificar una lista estratégica, limitada y realizable de prospectos reales • Bosquejar un «argumento de ventas» persuasivo y centrado en tu cliente • Perfeccionar las llamadas telefónicas proactivas para alcanzar reuniones cara a cara con más clientes potenciales • Tomar ventaja del correo electrónico, los mensajes de voz y las ...

365 trucos para vender más

Autor: Anne Miller

Número de Páginas: 134

Recoge : Sondear/indagar ; Escuchar ; Presentar ; Manejar las objeciones ; Cierre y seguimiento ; Negociación ; Establecimiento de relaciones ; Pensamiento creativo ; Trabajar de forma inteligente ; Actitud y motivación ; Mida su poder de venta.

Puedes Alcanzar La Cima

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 224

In You Can Reach the Top, Zig Ziglar presents real-life stories, powerful quotes, and favorite Scriptures coupled with his patented sense of humor to provide you with insights that help you discover the greater levels of success in your life. Whether you read one selection a day or the entire book in one sitting, you will gain the unshakable confidence that will lead you to the top. Looking for a way to better yourself? Learn from a proven leader as you create your own path to success.

¡Wow! Ventas

Autor: Jeffrey Gitomer , Ron Zemke

Número de Páginas: 215

Ahora los vendedores profesionales pueden aprovechar la fórmula de ¡Wow! Ventas para impresionar a sus compradores y aumentar su clientela. ¡Wow! Ventas ¡ha regresado! La exitosa fórmula para impresionar a sus clientes ha sido adaptada y transformada en una estrategia infalible para lograr ventas. Escrito por el ilustre equipo de Gitomer y Zemke, este libro ayuda a las personas dedicadas a las ventas a tener éxito en el complejo y rígido mercado actual. En el mundo de hoy, los clientes elijen lenta y cuidadosamente. Exigen productos a la medida a precios de fabricación masiva, y quieren ilimitadas oportunidades para cambiar de opinión. Por si eso fuera poco, los profesionales de ventas afrontan un mercado inundado de productos y servicios, donde las primeras impresiones y las relaciones duraderas a largo plazo son más fundamentales que nunca. ¡Wow! Ventas provee a los vendedores profesionales el conocimiento, las destrezas y la determinación personal necesarios para navegar en estas desafiantes aguas.

Éxito en ventas

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 128

En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora. Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas. El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para: • Establecer metas claras—y alcanzarlas • Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena • Estar motivado • Conocer los productos como la palma ...

Nos veremos en la cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

Ciertamente, es un libro diferente y estoy seguro que ser' de gran beneficio para toda persona que lo lea y aplique sus principios. -Norman Vincent Peale This edition makes Ziglar's dynamic message available to the 15,000,000 Spanish-speakers living in the United States today.

Ventas 101

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 113

Aqu , en un peque o, compacto y conciso formato est n los fundamentos de c mo persuadir a m s personas, m s eficazmente, con m s tica y con mayor frecuencia. Ziglar se basa en sus m s importantes experiencias de ventas y muestra que mientras los principios b sicos de las ventas permanecen est ticos, quienes se dedican a las ventas deben seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprendiendo del pasado pero sin quedarse a vivir all ; viviendo en el presente aferr ndose a cada segundo de cada d a; y mirando al futuro con esperanza, optimismo y educaci n. Los consejos que se exponen no solo mantendr n felices a sus clientes y aumentar n sus ingresos, sino que tambi n le ense ar n ideas y fundamentos que mejorar n su calidad de vida, que es lo m s importante. Contenido extra do de Zig Ziglar Ventas.

Pon a trabajar el poder de tu mente subconsciente

Autor: Joseph Murphy

Número de Páginas: 318

La única edición autorizada por el Dr. Joseph Murphy Trust. Basada en las investigaciones llevadas a cabo por el Dr. Joseph Murphy durante varias décadas, así como en las numerosas conferencias impartidas por él, esta obra inédita te mostrará cómo hacer funcionar a tu mente subconsciente para lograr o superar ese éxito en tu carrera profesional y en tu vida que tanto esperas y mereces. El poder de tu mente subconsciente: su puesta en funcionamiento te brinda consejos que van desde cómo puedes salir airoso de los retos que el trabajo te impone cada día, hasta qué es lo que debes hacer para ganarte el reconocimiento de tus compañeros y la estimación y respeto de tus superiores. Sus capítulos abordan numerosos aspectos, entre ellos: • Establecimiento y consecución de objetivos • Desarrollo de la autoestima y de la confianza en uno mismo • Superación de las preocupaciones y del estrés • Potenciación de los poderes creativos • Eliminación de los malos hábitos • Cómo convertirte en un líder • Cómo convivir con personas difíciles • Aprovechamiento del tiempo • Hacer valorar tus ideas... Con docenas de ejemplos reales de personas que han dado un...

Nos Veremos en la Cumbre

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 0

Enfatiza la importancia de la honradez, la lealtad, la fe, y la integridad, y el valor de una autoimagen sana, y demuestra cómo construirla. -- Stresses the importance of honesty, loyalty, faith, integrity, and value of a healthy self-image, and shows how to build it.

Secretos millonarios de un agente inmobiliario

Autor: Jose Antonio Gómez López

Número de Páginas: 158

CONSIGUE RÁPIDAMENTE UN PATRIMONIO DE MÁS DE UN MILLÓN DE EUROS Y JUBÍLATE. Podrás configurar tu algoritmo en 6 semanas para llegar a ser un agente inmobiliario de alto rendimiento. La intención de este libro es desvelarte cómo actúan y se manejan las personas que consiguen grandes retos. Pero el autor no te habla de teorías, sino, de su propia experiencia de más de 25 años dedicado al sector inmobiliario, como vendedor, gerente, promotor e inversor, donde consiguó un patrimonio neto de más de un millón y medio de euros en sólo 9 años, y mantenerlo incluso después de la peor crisis inmobiliaria y financiera de la historia de España. Este libro es para los agentes inmobiliarios o emprendedores con ambiciones y motivados a conseguir su independiencia económica: Tiempo más dinero. En Secretos millonarios de un agente inmobiliario descubrirás: ¿Qué es el Factor de Alto Rendimiento de los deportistas de élite aplicado al mundo de la empresa y de las ventas. Aprenderás cómo funciona una mente de alto rendimiento. Cómo gestionar las emociones básicas para que te ayuden en los momentos críticos de tu carrera. Secretos para estar siempre motivado. Los...

Breve historia de la Segunda República española. Nueva edición color

Autor: Luis E. Íñigo Fernández

Número de Páginas: 212

Un repaso por el periodo más emocionante e intenso de la historia de España. Este libro permite descubrir cómo y por qué, sin un solo acto de violencia, un monarca dejó su trono y dio paso a la primera democracia española. Conoce de qué modo unas elecciones municipales decidieron el futuro de un régimen que había perdido la fe en sí mismo. Aprende cómo un gobierno de consenso se desgajó al poco en facciones irreconciliables que terminarían por hacer inviable la República. Descubre cómo se enfrentaron los republicanos de izquierda y los socialistas a grandes problemas que llevaban más de un siglo sin resolver. Averigua de qué modo trataron de reformar el Ejército, tan abundante en oficiales como pobre en medios y formación. Comprende la reforma agraria que pretendió devolver la esperanza a dos millones de jornaleros sin tierra y la reforma educativa que sembró el país de escuelas y maestros. Conoce el Estado integral de la república y compáralo con el actual estado de las autonomías. Descubre la política social de un régimen que se proclamó República de trabajadores de todas las clases. Emociónate con las intensas luchas entre los partidos republicanos ...

Vender

Autor: Zig Ziglar

Número de Páginas: 401

El Poder de tu mente subconsciente

Autor: Joseph Murphy

Número de Páginas: 0

Para millones de personas, EL PODER DE TU MENTE SUBCONSCIENTE ha contribuido a alcanzar objetivos importantes en sus vidas por el simple hecho de ayudarles a cambiar la manera de pensar. Es por ello uno de los libros de autoayuda más prestigiosos y vendidos de todos los tiempos. La presente es una edición autorizada, revisada y aumentada con nuevos pasajes entresacados de escritos inéditos del Dr. Murphy, y presenta y explica diversas técnicas de proyección mental que nos permiten salvar aquellos obstáculos subconscientes que impiden la consecución del éxito que tanto deseamos y merecemos. Práctica, y a la vez edificante, la obra del Dr. Murphy se vale de ejemplos tomados de la vida real para enseñarnos la forma de liberar extraordinarios poderes mentales que, además de aumentar la confianza en nosotros mismos, crean relaciones armoniosas, nos facilitan el éxito profesional, acrecientan nuestras riquezas, suprimen miedos y fobias, hacen desaparecer los malos hábitos, realizan curaciones y propician nuestra felicidad y bienestar general. He visto ocurrirles milagros a hombres y mujeres de toda condición y en todo el mundo. A ti también te ocurrirán milagros cuando...

Despierta tu encanto

Autor: Jack Schafer , Marvin Karlins

Número de Páginas: 243

• El arte de influir sobre las personas• Explicado por un ex agente del FBI, experto en reclutar espías Libros sobre cómo influir y persuadir a los demás hay muchos, pero este es el único que no se basa únicamente en estudios teóricos o en experimentos controlados, sino que se basa en años de experiencia del autor, reclutando espías e interrogando personas. Tiene toda una serie de herramientas que te permitirán convertir extraños en amigos ya sea para vender algo, para una entrevista de trabajo o para tener éxito en una primera cita. Te ayudará a leer a las personas e influir la manera en la cual te perciben Uno de los autores ha sido agente especial del FBI en el Programa de análisis del comportamiento de la División Nacional de Seguridad y ha probado que sus técnicas sirven en todos los terrenos, y son imprescindibles para causar una buena primera impresión, establecer relaciones duraderas y para entender el comportamiento de los demás y saber qué es lo que en realidad piensan de ti. Está además escrito con un psicólogo especializado en relaciones humanas dentro de las empresas.

Autobiografía de un hombre feliz

Autor: Benjamin Franklin

Número de Páginas: 143

Ventas para Dummies

Autor: Tom Hopkins

Número de Páginas: 392

Vender en tiempos difíciles

Autor: Tom Hopkins

Número de Páginas: 0

Los tiempos difíciles pueden deberse a numerosos factores, pero suelen acarrear cambios disruptivos, paralizando a quienes no están preparados para ellos. Ante estas circunstancias, los verdaderos profesionales saben que la forma de lidiar con la adversidad es enfrentándola. Por eso una actitud positiva para a solucionar los problemas, es una ingrediente esencial para tener éxito en la venta. En este libro, el autor describe su experiencia en el mundo real y comparte su plan para revertir la inercia de los tiempos difíciles. Con ejercicios que ayudarán al lector a descubrir oportunidades no contempladas previamente y formas novedosas de conseguir nuevos clientes.

LA MAGIA DE LA FE

Autor: Joseph Murphy

Número de Páginas: 0

En este nuevo libro el Dr. Joseph Murphy profundiza en las leyes mentales y espirituales que promueven la paz, la salud y la felicidad, poniendo la fe en la Presencia de Dios como principal catalizador de la realización mágica de nuestros deseos más ardie

Secretos para cerrar la venta

Autor: Zig Ziglar , Kevin Harrington

Número de Páginas: 295

No es de extrañar que este sea el único libro dedicado 100% a las ventas que figura en la lista de los más vendidos de The New York Times. Esta obra clásica de Zig Ziglar está llena de historias entretenidas acerca de personas reales y abarcan desde la sicología en las ventas hasta los detalles prácticos a tener en cuenta durante el proceso de cierre. El autor comparte con sus lectores estrategias para dominar el arte de la persuasión efectiva, cómo proyectar calidez e integridad, aumentar la productividad, superar objeciones y tratar con efectividad a todos los prospectos —incluso a los más desafiantes. Esta edición revisada introduce conceptos innovadores y contribuciones de Kevin Harrington, uno de los hombres de negocios más exitosos de esta generación en los Estados Unidos, quien además, fue alumno de Zig Ziglar. En estas páginas, Kevin les da un giro moderno a las enseñanzas del gran maestro y nos ofrece una perspectiva fresca sobre cómo aplicar en la actualidad los métodos de venta del legendario Zig. Secretos para cerrar la venta te brindará consejos prácticos, ejemplos y preguntas efectivas y útiles para persuadir a cualquiera a comprar lo que sea...

Tu poder infinito para enriquecerte

Autor: Joseph Murphy

Número de Páginas: 190

Tanto si eres de las personas que les cuesta llegar a fin de mes como si intentas multiplicar los bienes que ya posees, el prestigioso método del doctor Joseph Murphy para crear riqueza te muestra lo fácil que puede resultar lograr tener éxito en los asuntos económicos. Con unas sencillas instrucciones asequibles a tu vida sabrás: Cómo ejercer tu derecho inherente a llevar una vida plena, feliz y llena de éxitos. Por qué la riqueza tiene su origen en el conocimiento y en el entendimiento, y no en el talento o en la suerte. Cómo la ley de atracción te conduce a la riqueza y a la felicidad. Por qué un corazón agradecido atrae riquezas. Cómo el poder de tus palabras y el del silencio también- puede proporcionarte toda clase de bienes materiales. Tu poder infinito para enriquecerte es una obra repleta de prácticos y siempre vigentes consejos, avalados por los muchos años que el doctor Joseph Murphy ha dedicado a la investigación del poder del pensamiento subconsciente. El doctor Murphy escribió este libro para que cumpla una misión eminentemente práctica, y está dirigido a los hombres y mujeres que tienen una necesidad acuciante de dinero y pretenden reclamar las...

El lado positivo del fracaso

Autor: John C. Maxwell

Número de Páginas: 239

La principal diferencia entre la gente que alcanza metas y la gente promedio es su percepción y respuesta al fracaso. John C. Maxwell trata sobre las razones más importantes por las que la gente fracasa y muestra cómo dominar el temor en lugar de ser dominado por él. Los lectores descubrirán que los beneficios positivos pueden acompañar las experiencias negativas, si uno tiene la actitud correcta. Completamente lleno de sugerencias de acción e historias de la vida real, El lado positivo del fracaso ayudará a hombres y mujeres a superar los errores para satisfacer su potencial y lograr el éxito. ¿Nacieron algunas personas para lograr lo que quieren mientras que los demás tienen que luchar? Algunos dirán que tienen suerte, están bendecidos o tienen el toque de Midas. Pero, ¿cuál es la razónde sus triunfos? ¿Será que tienen mejor trasfondo familiar, más capital, mayores oportunidades o normas más altas? John C. Maxwell, autor de éxitos de librería según el New York Times, tiene la respuesta: La diferencia entre la gente promedio y los triunfadores es el concepto quetienen del fracaso y cómo lo enfrentan. La mayoría de las personas no está preparada para...

59 segundos

Autor: Richard Wiseman

Número de Páginas: 356

LAS PEQUEÑAS IDEAS PUEDEN TRANSFORMAR TU MUNDO. Para realizar un cambio efectivo y duradero en tu vida, no hace falta invertir mucho tiempo: puedes hacerlo en menos de un minuto. Gracias a sus investigaciones científicas, el psicólogo más innovador de la actualidad te proporciona las pautas para cambiar cualquier aspecto personal con el que no estés satisfecho: desde tu situación laboral hasta tu relación sentimental.

Piensa Que Eres Rico

Autor: Joseph Murphy

Número de Páginas: 318

La riqueza no es un derecho de unos pocos elegidos; es también un derecho innato que te corresponde a ti y a cualquier otra persona. Esta obra clásica del doctor Joseph Murphy te enseñará a hacer de este derecho una realidad. Plagado de historias aleccionadoras de personas que tuvieron éxito y fortuna en algún momento de su vida, Piensa que eres rico es un libro que te muestra la forma de conocer los secretos de la verdadera riqueza y de disfrutar del poder y de la prosperidad que mereces. Con tan sólo seguir los consejos prácticos y sensatos del doctor Murphy, podrás aprender a: • Sacarle provecho a un poder milagroso que te hace rico. • Establecer metas económicas y llegar a ellas con rapidez. • Cargarte de magnetismo hacia el dinero. • Crear planes de riquezas infinitas que abarquen toda la vida. • Disfrutar de los bienes que están a tu alrededor. Si utilizas las leyes de tu mente como es debido conseguirás resultados inmediatos. Para esto sólo tendrás que aplicar o desarrollar las sencillas técnicas y los fáciles programas que encontrarás en cada capítulo de este libro. Tanto las unas como los otros te capacitarán para poner inmediatamente en...

52 semanas para lograr éxito en sus ventas

Autor: Ralph R. Roberts , John Gallagher

Número de Páginas: 248

"Los agentes de bienes raices, los vendedores de automoviles, los agentes de Bolsa y hasta los padres que tratan de venderles a sus hijos las virtudes de realizar las tareas escolares tienen algo en comun. Somos todos vendedores, y uno de los principales axiomas de la venta es que hay que enfrentar a la competencia," senala Ralph Roberts, apodado el "vendedor mas timible de los Estados Unidos" por la revista Time. Con estilo ameno y multiplicidad de ejemplos, el autor revela las reglas de oro que rigen el mundo de las ventas. "La mayoria de la gente de ventas trabaja sin un plan anual. Aquellos que acostumbran planificar pueden dar testimonio de lo productivo que dicho plan les permite ser. Muchas veces tendra que escoger entre obtener una comision rapida o generar una relacion de largo plazo con el cliente. La mayoria de los vendedores eligen la primera alternativa. Los verdaderamente competentes eligen la segunda. Estas son algunas de las 52 reglas que enuncia el especialista en su libro. "Un vendedor es mas que un simple agente de un producto o servicio sino que es un solucionador de problemas. Alli es donde encontramos nuestras mayores satisfacciones y nuestras mejores...

La vaca púrpura

Autor: Seth Godin

Número de Páginas: 186

El mundo está cambiando de forma vertiginosa y, con este, las reglas del marketing. Las cuatro Pes y las viejas prácticas tan bien aprendidas durante años han dejado de funcionar por una sencilla razón: la saturación de los medios y de la mente del consumidor. Para que nuestro producto no se vuelva invisible en esta nebulosa de opciones debemos hacerlo extraordinario, diferenciarlo. Y nada más extraordinario y diferente que una vaca púrpura. Las vacas, después de ver una, o dos, o diez, son aburridas. Pero una vaca púrpura es algo que llama la atención, que obliga a pararse, mirar e incluso maravillarse. Es algo increíble, emocionante, diferente, algo que nunca se olvida. Y lo más importante, es inherente, es parte del producto desde su nacimiento o no lo es. El gurú del marketing Seth Godin nos brinda en este texto su visión y opiniones particulares sobre la función del marketing en las organizaciones y nos abre los ojos a una nueva y sobresaliente mentalidad que hará que nuestros productos y planteamientos de mercado dejen de ser perfectos para convertirse en diferentes y transformadores.

Los cerradores

Autor: James W. Pickens

Número de Páginas: 365

Si lo crees, lo creas

Autor: Brian Tracy

Número de Páginas: 204

Elimina tus dudas, cambia tus creencias y suelta el pasado para alcanzar todo tu potencial. Descubre los secretos para eliminar pensamientos y conductas negativas y desbloquear todo tu potencial para el éxito. Si te sientes atrapado, abrumado o incapaz de escapar de tus pensamientos negativos, este libro te pondrá en el camino correcto. Ya sea que esta negatividad provenga de una relación pasada que terminó mal,un trauma infantil, un fracaso profesional o simple inseguridad, este libro te ayudará a reconocer cómo la negatividad consciente (y muchas veces inconsciente) afecta tu personalidad, tu perspectiva y tus decisiones. Si lo crees, lo creas está lleno de consejos reveladores del autor bestseller Brian Tracy, junto con el asesoramiento de la psicoterapeuta Christina Stein; aprenderás a identificar y superar patrones e ideas perjudiciales, a recuperar el control de tus pensamientos, sentimientos y acciones, a convertir lo negativo en positivo y a aceptar cambios de vida inesperados sin caer en viejos patrones negativos para alcanzar tus metas y sentirte satisfecho. "Recomiendo encarecidamente este libro, sin importar dónde te encuentres en tu camino al éxito. No sólo ...

Padre rico, padre pobre

Autor: Robert T. Kiyosaki

Número de Páginas: 245

Algo pasa en la librería

Autor: Peter Härtling , Rosa Pilar Blanco

Número de Páginas: 152

La vida de Jette transcurre con normalidad hasta el día en que conoce a los viejos libreros del barrio: el señor Topf y su ayudante. Serán ellos quienes la introduzcan con magia y emoción en el fascinente mundo de los libros. Sin embargo, alguien levanta sospechas de esta relación.

Crealo Si Se Puede

Autor: Alex Day

Número de Páginas: 172

Biblia del Vendedor: Tecnicas Efectivas Para El Vendedor Competitivo

Autor: Alex Dey , Alejandro Dey

Número de Páginas: 0

"Taecnicas efectivas para el vendedor competitivo"--Front cover.

Cómo ser como Rich DeVos

Autor: Pat Williams

Número de Páginas: 213

En una era de lideres de negocios inescrupulosos y sin ética, Rich DeVos es un ejemplo claro de como alcanzar el éxito de la forma correcta. Rich DeVos, es el cofundador de Amway Corp. y dueño del equipo de Básquet de la NBA Orlando Magic. DeVos posee cualidades que son extrañas de encontrar en los líderes de hoy: liderazgo, sabiduría, poner a los demás primero, filantropía, patriotismo y enfoque en la familia. Son estas cualidad así como su dedicación a su espiritualidad, lo que lo ha convertido en un líder de éxito y una figura ejemplar para millones de personas hoy en día. Este libro no enseña una faceta del carácter de DeVos en cada capítulo, explorando como cada una de estas cualidades especiales lo han ayudado a superar grandes obstáculos y lograr increíbles niveles de éxito y cómo usted puede beneficiarse de este ejemplo en su propia vida. El autor Pat Williams nos brinda una obra clásica, fácil de leer, complementada con frases celebres de Rich DeVos, sus amigos, colegas, jugadores de la NBA, lideres mundiales y otras personas, y también durante la obra el autor nos presenta unos fragmentos resumidos de los secretos del éxito fáciles de aplicar de ...