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¡Atrévete a rechazarme!

¡Atrévete a rechazarme!

Autor: Alice Wheaton

Número de Páginas: 288

Al leer ¡Atrévete a rechazarme! aprenderás a superar a tus competidores haciendo una evaluación de los hechos y necesidades que rodean a tu prospecto y por lo tanto llevando a cabo un proceso eficaz para descubrir sus inquietudes, preguntas, condiciones y objeciones. Siguiendo los lineamientos y sugerencias expuestos en este libro, tendrás la capacidad de enfrentar las objeciones de manera exitosa y gentil. Las investigaciones de Wheaton revelan que es probable que no recibas más de tres objeciones al promocionar tu negocio y que tan solo hay tres o cuatro objeciones más ligadas específicamente a tu sector de ventas. Ese es un potencial total de seis o siete objeciones, todas simples de aprender y emplear en pro de lograr tus metas. •Trending: Muchos vendedores temen oír la palabra "no" y emplean una gran cantidad de energía procurando evitarla. Prefieren escuchar un "sí" poco sincero que aprender a lidiar con las objeciones. A esa reacción la denomino el "síndrome del oído feliz". •Líder experto: Quienes sufren de este síndrome simplemente no han aprendido a abordar de una forma positiva a su cliente potencial a través de la objeción. La solución para...

El 10% que más gana

El 10% que más gana

Autor: Alice Wheaton

Número de Páginas: 264

Durante dos décadas de observación, investigación y experiencia con infinidad de grupos de ventas en diversas partes del mundo, Alice Wheaton convirtió en la razón de su vida averiguar cuáles son esas cualidades, acciones y estructuras que diferencian a los profesionales de las ventas que a pesar de su esfuerzo no logran cumplir sus metas, de los vendedores de óptimo rendimiento o "cazadores de oportunidades al acecho de cerrar nuevos negocios", como ella los llama. La autora describe en El 10% que más gana: Hábitos de éxito de los vendedores top y elite 50 hábitos puntuales que solo el 10% del personal que integra la fuerza de ventas de una organización practica de manera disciplinada y constante y por lo tanto logra resultados incomparables. El propósito de estos breves capítulos es compartir con sus lectores conceptos clave que ella ha ido descubriendo a partir de años de investigación, análisis y pruebas. Enfócate en dominar uno por semana y elevarás consistentemente tus resultados. Y por favor, ¡no te limites solo a leer este libro! El hecho de leerlo no te conducirá a ser un maestro en las ventas. Tan solo aumentarás la cantidad de conocimientos...

DE CERO A MENTE MILLONARIA

DE CERO A MENTE MILLONARIA

Autor: Marcelino Viveros M.

Número de Páginas: 238

¿Cómo crear un Tú exitoso? ¿Qué herramientas necesitas para re-construirte a ti mismo con una mente que pueda lograr lo que desea? ¿Sabes lo que te ha detenido hasta ahora? ¿Qué te impide lograr tus sueños? ¿Cómo identificarlo? Y sobre todo ¿Cómo superarlo? Tus resultados, lo que logras es un reflejo de lo que tú eres, de lo que hay en tu mente. ¿Y si no te gusta lo que estás obteniendo? ¿Se puede cambiar? La buena noticia es que sí, se pueden cambiar lo resultados; pero hay que cambiar el origen de ese reflejo, hay que cambiarte a ti. ¡No por alguien diferente! solo por un Tú mejorado. Un Tu que sabe lo que quiere y también como lograrlo. Un Tú que sabe cómo enfocarse hacia el éxito, un Tú que entiende lo que lo daña y retiene pero también como hacer a un lado esos obstáculos, un Tú con hábitos que lo impulsan hacia donde él quiere ir, un Tú con tanta motivación que hasta tiene para repartir, un Tú que se mueve confiado en un mundo lleno de miedos, un Tú que es fiel a sus principios y a sí mismo. Un Tú que los demás desearán seguir. Si crees que vale la pena crear un nuevo Tú con un nivel mental para ganar, tienes en tu mano el instructivo...

Cronología histórica de Cuba, 1492-2000

Cronología histórica de Cuba, 1492-2000

Autor: Manuel Fernández Santalices

Número de Páginas: 200

Cualquier libro que establezca secuencias históricas y, por ende, nos resuma y ordene los acontecimientos más importantes de una nación; debe ser tenido como un libro de consulta de primera categoría. El presente texto hace esto precisamente, nos ordena los principales hitos en uno de los países más reconocidos del mundo entero, tan sólo por la variación constante de su estructura política, además del conjunto de países que fueron dueños de ella. Por supuesto, nos referimos a la isla de Cuba. De hecho, toda la historia de esta interesantísima región está presentada de forma cronológica. Éste es un libro esencial que presenta los acontecimientos principales de la famosa isla, ordenados por fechas y con un índice onomástico.

La transformación de la función política en el pensamiento teológico caribeño y latinoamericano

La transformación de la función política en el pensamiento teológico caribeño y latinoamericano

Autor: Samuel Silva Gotay

Número de Páginas: 50
The Hispanic American Historical Review

The Hispanic American Historical Review

Autor: James Alexander Robertson

Número de Páginas: 826

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