Biblioteca Digital (PDF / EPUB)

Méthodes de médiation - 2e éd.

Autor: Alain Lempereur , Aurélien Colson , Jacques Salzer

Número de Páginas: 519

Face au conflit, la médiation entend renouer le dialogue grâce à un tiers bienveillant et compétent. Mais on ne naît pas médiateur, on le devient. Cette seconde édition actualisée explore une multiplicité d’approches disponibles en médiation. Ce livre s’adresse à tous, parce que la médiation concerne chacun : parties prenantes, médiateurs ponctuels ou professionnels, avocats ou autres conseils. Comment faciliter la recherche de solutions équitables ? Vous trouverez dans ce livre des principes éprouvés, des techniques concrètes et des pratiques nuancées – illustrés par de nombreux nouveaux exemples. Nourries des réflexions et des expériences accumulées par trois auteurs aux profils complémentaires, ces méthodes de médiation aideront à renouer des relations apaisées, à se sentir reconnu et à trouver des chemins inattendus qui (ra)mènent vers l’autre.

Méthode de négociation - 2e éd.

Autor: Alain Lempereur , Aurélien Colson

Número de Páginas: 336

Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très nombreux cas et exemples.

Negotiation

Autor: Alain Lempereur

Número de Páginas: 34

Alain Lempereur, Professor at ESSEC Business School, presents the key elements of a successful negotiation. The three elements of negotiation are: people, problems and process. The first important sequence in negotiation is to show empathy. Then you have to choose between being cooperative or competitive. Cooperation from both sides will leat to a win-win equilibrium. When negotiating you should always look to create value.

La négociation post-moderne

Autor: Christophe Dupont

Número de Páginas: 191

Que savons-nous réellement de la négociation, de ses ressorts, de son processus et de la détermination de ses résultats ? La négociation n'est-elle "qu'un art" guidé par l'expérience, le talent, l'intuition ou les techniques ? Mais sa conduite ne pourrait-elle pas aussi s'enrichir des connaissances scientifiques qui s'accumulent depuis des siècles et surtout lors des récentes décennies ? Ces connaissances sont à la fois impressionnantes et inachevées. Il y a simultanément des acquis et des lacunes. Faire un bilan équilibré peut ouvrir de nouvelles perspectives et inciter à s'interroger sur la négociation de demain, à réfléchir sur sa post-modernité. Dans cet ouvrage, l'auteur nous propose le résultat de ses recherches dans le domaine de la négociation. Il nous retrace l'historique de cette activité particulière, puis examine le dilemme que l'on rencontre invariablement entre compétition et coopération ; enfin, après avoir présenté les divers visages que peut prendre la négociation, il dresse un bilan de l'état actuel des connaissances, de ses lacunes et des perspectives qui s'offrent à l'aube de la "post-modernité". Il s'agit d'une thèse dense et ...

De l’ambassadeur

Autor: Stefano Andretta , Stéphane Péquignot , Jean-claude Waquet

Número de Páginas: 655

Consacré aux écrits relatifs à l’ambassadeur et à l’art de négocier, ce livre suit au fil d’une vingtaine d’études le long et multiforme travail d’élaboration auquel la figure de l’ambassadeur et l’art de la négociation ont donné lieu, ...

Comment les négociateurs réussissent : Retrouvez les aptitudes de l'enfance !

Autor: Jean-Édouard Grésy , Julien Ohana , Ricardo Pérez Nückel

Número de Páginas: 165

Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d’expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d’autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l’autre dans son équation personnelle. C’est un voyage au cœur de l’altérité. L’art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l’enfance, telles que l’agréabilité, l’audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité. À contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c’est bien dans l’enfance que se font les premières armes et que l’on développe son premier style de négociateur. Cet ouvrage s’adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l’accord de personne, est infime. Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de...

French Negotiating Behavior

Autor: Charles Cogan

Número de Páginas: 370

Even before it led opposition to the recent war on Iraq, France was considered the most difficult of the United States' major European allies. Each side tends to irritate the other, not least at the negotiating table, where Americans complain of French pretensions and arrogance, and the French fulminate against U.S. hegemonisme and egoisme. But, whether they like it or not, the two nations are going to have to deal with one another for a long time to come. Charles Cogan's timely and insightful study can't guarantee to make those encounters more fruitful, but it will help France's negotiating counterparts understand how and why French officials behave as they do. With impressive objectivity and authority, Cogan first explores the cultural and historical factors that have shaped the French approach and then dissects its key elements. Mixing rationalism and nationalism, rhetoric and brio, self-importance and embattled vulnerability, French negotiators often seem more interested in asserting their country's "universal" mission than in reaching agreement. Three recent case studies illustrate this distinctively French mélange. Yet agreement is by no means always elusive. Cogan offers...

Comment les négociateurs réussissent

Autor: Jean-Édouard Gresy , Julien Ohana , Ricardo Nückel Pérez

Número de Páginas: 179

La 4e de couverture indique : "Naît-on bon négociateur ou le devient-on à force d'expérience ? Pourquoi certains réussissent-ils à négocier, là où d'autres échouent ? La négociation est un véritable plaisir et un mode de vie pour les uns, un pensum et une contrainte pour les autres. Négocier consiste pourtant simplement à intégrer l'autre dans son équation personnelle. C'est un voyage au coeur de l'altérité. L'art et la science de la négociation nécessitent des aptitudes clés acquises dès l'enfance, telles que l'agréabilité, l'audace, la flexibilité, la stabilité émotionnelle, la curiosité, la créativité et la ténacité.A contre-courant des multiples méthodes existantes, les auteurs sont convaincus que c'est bien dans l'enfance que se font les premières armes et que l'on développe son premier style de négociateur. Cet ouvrage s'adresse ainsi à toute personne (manager, pilote de projet, commercial, RH, parent...) qui sait que le pourcentage de décisions qui peuvent être prises de manière unilatérale, sans l'accord de personne, est infime.Vous y trouverez les clés pour préparer et définir le périmètre de la négociation, avant de...

L'argumentation

Autor: Alain Lempereur , Michel Meyer

Número de Páginas: 228

Cet ouvrage regroupe les conférences plénières du Colloque de Cerisy consacré à l'Argumentation. Les grandes orientations disciplinaires où l'argumentation joue un rôle essentiel sont abordées par des grands spécialistes du domaine venus de différents horizons géographiques. Il s'agit là de la première grande synthèse de ce qui se passe en théorie de l'argumentation aujourd'hui au travers des différente écoles de pensée.

Comprendre et être compris pour décider ensemble

Autor: Jacques Salzer , Thomas Prétot

Número de Páginas: 139

Africa Positive Impact

Autor: Soufyane Frimousse

Número de Páginas: 421

Cet ouvrage souhaite comprendre comment l’Afrique s’est engagée, par des voies novatrices et qui lui sont propres, dans un véritable processus de transformation. Les contributions traduisent une vélocité de créativité qui interroge nos anciens paradigmes. Les chapitres rassemblés ici dessinent une manière d’envisager la production de savoir de l’Afrique à travers des success stories à impacts positifs. Ils affirment la présence de l’Afrique dans le monde tant au niveau économique que managérial. Les situations décrites sont des expérimentations, des réalisations et des réinventions. Elles participent aux récits sur l’Afrique et s’inscrivent dans les divers environnements que les Africains veulent développer. L’ensemble montre que le continent africain dispose des atouts de sa réinvention et souligne la faculté d’agir de façon différente. C’est probablement sur ce continent que s’esquissent les figures du monde à venir. Une plate-forme plurielle de 61 experts, enseignants-chercheurs, consultants, dirigeants d’entreprise, de 20 pays, ont contribué à cet ouvrage. Merci à Mohamed AIT BENZAITER, Omar AKTOUF, Jean-Dominique ASSIÉ,...

Le Roman québécois depuis 1960

Autor: Université Laval. Centre De Recherche En Littérature Québécoise

Número de Páginas: 342

Chaque collaborateur présente une approche méthodologique donnée, puis l'applique dans une analyse concrète d'un roman québécois publié après 1960. Les approches méthodologiques relèvent de la psychanalyse, de la thématique, de la stylistique, de l'axiologie, du dialogisme, de la sémiotique, de la narratologie, de la déconstruction, de la lecture au féminin, de l'histoire littéraire, de la sociocritique ou de la sociologie de la littérature (ce classement, basé sur la caractéristique dominante des optiques d'analyse, n'exclut pas les recoupements). Parmi les auteurs dont des oeuvres sont étudiées, citons Anne Hébert, M.-J. Thériault, J. Godbout, R. Lalonde, R. Robin, J. Brault, J. Poulin, Y. Rivard, G. Roy, N. Brossard, P. Gobeil, G. Bessette, H. Aquin, etc. Parmi les collaborateurs, citons : J. Michon, H. Van't Land, J. Melançon, L. Milot et F. Roy, P. Hébert et J. Lintvelt.

Croyance, croyances...

Autor: Richard Delaye-habermacher , Yves Enrègle , Pascal Lardellier

Número de Páginas: 239

On oppose classiquement l'ordre de la raison et le régime des croyances. Cette catégorie manichéenne met la rationalité sur un piédestal, pour rejeter les croyances dans la sphère des superstitions. Les choses sont un peu plus complexes que cela. Et regarder lucidement l'histoire (ou l'actualité la plus récente) montre bien que les croyances tiennent la dragée haute à une rationalité battue en brèche. En clair les cartes ont été rebattues ; et s'il ne saurait être question de dévaluer la rationalité, il est important de redonner toute sa place aux croyances comme modalités de l'esprit humain et non pas « chausse-trappe de la pensée » ; ne pas réhabiliter les superstitions mais les comprendre, ne pas mépriser ou négliger les religions mais en saisir les ressorts profonds, le magnétisme intime. C'est à relever ce challenge que s'attellent les chercheurs composant le sommaire de cet ouvrage utile et plus encore, salutaire.

Décider à plusieurs

Autor: Christian Thuderoz

Número de Páginas: 325

Vous êtes en réunion. Une douzaine de personnes autour de vous tentent de s’accorder sur une décision urgente et importante. Très vite, la pagaille s’installe, le président de séance est débordé, quelques individus quittent la salle. Ne parvenant pas au consensus, ni même à un compromis, la décision est reportée à une prochaine réunion.Décider à plusieurs propose des parades : faire taire le leader, désigner un avocat du diable, instituer la confrontation et encourager l’esprit critique, s’entourer d’experts, oser l’expérimentation, etc. Des recettes ? Non : des outils, pour nous obliger à vérifier les informations, animer avec méthode, concevoir des solutions en misant sur l’intelligence collective tout en évitant la pensée unique, permettre l’expression du plus grand nombre sans étouffer la raison.

Qu'est-ce que négocier ?

Autor: Christian Thuderoz

Número de Páginas: 299

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode décisionnel, distinct de la décision unilatérale, ...

Bibliothèque de l'Ecole des Chartes

Autor: École Nationale Des Chartes

Número de Páginas: 764

Les Pouvoirs de la parole

Autor: Collectif

Número de Páginas: 652

Peut-on apprendre à bien parler ? Fascinés par l’éloquence, les penseurs de l’Antiquité ont cherché à fixer les règles d’une rhétorique dont la maîtrise doit garantir le succès à chaque orateur. Convaincre, persuader, manipuler... Comment capter l’étrange pouvoir de la parole sans se laisser envoûter à son tour ? Entièrement conçue pour la spécialité Humanités, cette anthologie est le support indispensable du programme de Première ! LES 3 ENTRÉES DU PROGRAMME • L’art de la parole • L’autorité de la parole • Les séductions de la parole TOUT POUR COMPRENDRE • Notes lexicales • Chapeaux explicatifs • Zooms thématiques VERS LE BAC • Questions sur les textes • Prolongements • Lexique des notions CAHIER ICONOGRAPHIQUE.

Diplomatie à la française

Autor: Charles Cogan

Número de Páginas: 396

La 4e de couverture indique : "Existe t il une manière française de mener une négociation diplomatique ? Sans conteste, oui ! Ce qui nous semble être le plus évident et le plus naturel, la défense des intérêts français sur le plan international, suit en réalité un déroulement fortement marqué par l'influence culturelle et historique. Charles Cogan connaît parfaitement la France et les milieux officiels français et c'est avec beaucoup de pertinence et d'objectivité, à la lumière de sa connaissance et de son expérience des diplomates hexagonaux, qu'il analyse le comportement diplomatique français."

Bibliothèque de l'École des chartes

Número de Páginas: 770

"Bulletin bibliographique" in each number, 1839/1840-1848/1849; "Bibliographie" including "Livres nouveaux" (titles numbered continuously for each year) in each number, 1849-1959.

Bibliothèque de l'Ecole des Chartes

Número de Páginas: 760