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La captación de exclusivas inmobiliarias

La captación de exclusivas inmobiliarias

Autor: Miguel Villarroya Martín

Número de Páginas: 376

La captación de exclusivas es una de las expresiones con mayor poder y fama del mundo de las ventas inmobiliarias. Sin ninguna exageración podríamos decir que para muchos agentes inmobiliarios la Captación en Exclusiva es la reina del juego y los demás tipos posibles de encargo, peones, salvo el de Agencia Única que sería una torre arrinconada. Yo también le voy a presentar la exclusiva como a una reina, pero no menosprecio el resto de tipos de encargo. Incluso aprecio más la Agencia Única. Todos tienen su papel y momento pero hoy dedicamos este texto a la reina roja: la Exclusiva. Y así, en este texto, la presentaré con toda su pompa profundizando en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados a este tema. Nosotros empezaremos por enraizar la exclusiva en la tierra de la que procede: la Distribución de bienes comerciales en el mercado. Y de ella obtendremos abundantes frutos. Y uno especialmente deseado: la captación en exclusiva. Deseado porque no se duda de su valor. Valoración que los distintos sujetos que la rodean tienen en distinto grado. Veremos los casos en los que por las causas que se dirán NO trabajaremos en exclusiva por...

El cierre de la venta inmobiliaria

El cierre de la venta inmobiliaria

Autor: Miguel Villarroya Martín

Número de Páginas: 234

El Cierre es la palabra con mayor poder y fama del mundo de las Ventas en general. Algún autor ha indicado que se han escrito más libros sobre el Cierre que sobre cualquier otro aspecto de la Venta. El Cierre aparece así como la mayor palanca o recurso del vendedor para lograr el sí del cliente. Una palanca que se usa en muchas ocasiones como un arma contra él, y que, como veremos aquí, en esos casos, se vuelve también contra el comercial vendedor. Explicaremos entonces, por qué el abuso de las Técnicas de Cierre puede ser peligroso para el tipo de Ventas Grandes que enfrentamos en Inmobiliaria. En este texto se profundiza en áreas que habitualmente no aparecen en extenso, en los libros dedicados al Cierre. Pues casi todos ellos van directamente a explicar un listado de las diferentes técnicas de Cierre? y ya. Nosotros en cambio, además de explicitar numerosos tipos de cierres, en forma de definiciones, esquemas y diálogos de ventas, haremos dos cosas más: a) Explicitaremos extensamente los aspectos del Cierre, de los que menos se habla en los manuales de ventas, tales como los conceptos del miedo al Cierre, el valor de los intermediarios, el momento adecuado para...

Archivo Municipal de Villarroya de la Sierra

Archivo Municipal de Villarroya de la Sierra

Autor: María Ángeles Longás Lacasa , Esperanza Velasco De La Peña

Número de Páginas: 256
Discurso pronunciado en la solemne apertura de los estudios de la Universidad Literaria de Valencia el día 1o de octubre de 1877 por el Dr. Nicolás Ferrer y Julve

Discurso pronunciado en la solemne apertura de los estudios de la Universidad Literaria de Valencia el día 1o de octubre de 1877 por el Dr. Nicolás Ferrer y Julve

Autor: Nicolás Ferrer Y Julve

Número de Páginas: 270
Estadística del personal y vicisitudes de las Cortes y de los ministerios de España

Estadística del personal y vicisitudes de las Cortes y de los ministerios de España

Autor: Spain. Cortes. Congreso De Los Diputados. Comisión De Gobierno Interior

Número de Páginas: 404
Documentacion historica del Archivo Municipal de Alba de Tormes (siglo XV)

Documentacion historica del Archivo Municipal de Alba de Tormes (siglo XV)

Autor: José María Monsalvo Antón , Archivo Municipal De Alba De Tormes

Número de Páginas: 332
Anuario del comercio, de la industria, de la magistratura y de la administracion de España, sus colonias, Cuba, Puerto-Rico y Filipinas, estados hispano-americanos y Portugal

Anuario del comercio, de la industria, de la magistratura y de la administracion de España, sus colonias, Cuba, Puerto-Rico y Filipinas, estados hispano-americanos y Portugal

Número de Páginas: 1466
Procesos criminales en el Arzobispado de Zaragoza

Procesos criminales en el Arzobispado de Zaragoza

Autor: María Isabel Falcón Pérez , Miguel Angel Motis Dolader

Número de Páginas: 724
Catálogo de los archivos municipales turolenses: Albarracín, Alcalá de la Selva, Bezas, Bronchales, Calomarde, Fuentes de Rubielos, Gea de Albarracín, Miravete de la Sierra, Orihuela del Tremedal, Pozondón, Rodenas, Rubielos de Mora, Torres de Albarracín, Villar del Cobo, Villarroya de los Pinares

Catálogo de los archivos municipales turolenses: Albarracín, Alcalá de la Selva, Bezas, Bronchales, Calomarde, Fuentes de Rubielos, Gea de Albarracín, Miravete de la Sierra, Orihuela del Tremedal, Pozondón, Rodenas, Rubielos de Mora, Torres de Albarracín, Villar del Cobo, Villarroya de los Pinares

Autor: Francisco Javier Aguirre González

Número de Páginas: 368
La población de Aragón según el fogaje de 1495

La población de Aragón según el fogaje de 1495

Autor: Antonio Serrano Montalvo

Número de Páginas: 490

La población de Aragón según el fogaje de 1495. -v. 1

De mudéjares a moriscos, una conversión forzada

De mudéjares a moriscos, una conversión forzada

Autor: Centro De Estudios Mudéjares (teruel, Espagne).

Número de Páginas: 476
Iglesia y sociedad zaragozanas a mediados del siglo XVIII

Iglesia y sociedad zaragozanas a mediados del siglo XVIII

Autor: Pilar Pueyo Colomina

Número de Páginas: 487
Pruebas de ingreso en la Orden de San Juan de Jerusalén

Pruebas de ingreso en la Orden de San Juan de Jerusalén

Autor: Archivo Histórico Nacional (spain) , Aurea Lucinda Javierre Mur

Número de Páginas: 476
El Señorío en Aragón (1610-1640)

El Señorío en Aragón (1610-1640)

Autor: Angela Atienza López , Gregorio Colas Latorre , Eliseo Serrano Martín

Número de Páginas: 296
Los motores de la creatividad

Los motores de la creatividad

Autor: Luis Vázquez Suárez

Existe una cierta confusión sobre lo que significa ser creativo. Ser creativo no es sinónimo necesariamente de genial. Tampoco hace falta ser excéntrico para ser creativo. Y se puede ser muy creativo y no tener talento para las artes plásticas. No hace falta pensar en cosas raras para tener buenas ideas. Ser creativo es tener ideas nuevas y útiles, nada más y nada menos. La creatividad es necesaria en la vida, tanto en el trabajo como en el ocio, para aprovechar oportunidades, desarrollar fortalezas, prevenir debilidades y afrontar amenazas. Sin llegar a ser un genio, se puede aprender a ser más creativo. Ello depende de tener una actitud creativa, de conocer los factores que pueden fomentar e inhibir la creatividad y de la potencia con que se empleen los nueve motores de esta (observar, analizar, conectar, transformar, trasplantar, imaginar, cuestionar, eliminar y recuperar) para tener y aplicar ideas con el fin de lograr mejoras económicas, organizativas o psicológicas. Este es, ante todo, un libro práctico. A lo largo de 23 apartados ofrece 143 pautas concretas sobre cómo ser más creativo. Se expone por qué la actitud creativa es fundamental para crear valor, qué...

Historia de España: Los Fundamentos de la Espana Liberal (1834-1900)

Historia de España: Los Fundamentos de la Espana Liberal (1834-1900)

Autor: Ramón Menéndez Pidal

Número de Páginas: 880
El plan de marketing en la práctica 24.ª Edición

El plan de marketing en la práctica 24.ª Edición

Autor: José María Sainz De Vicuña Ancín

Número de Páginas: 543

«Ameno, útil, riguroso, práctico, atractivo, eficaz, interesante, profundo, soberbio, equilibrado, enriquecedor, estructurado, clarificador, detallado, integrador, sistemático, preciso, actual...» son algunos de los adjetivos que los profesionales cuyos testimonios encontrará al comienzo del libro han utilizado para calificar El plan de marketing en la práctica. El libro que usted tiene en sus manos, El plan de marketing en la práctica, está escrito con la voluntad de ofrecer a la alta dirección de cualquier empresa, que sienta la necesidad de sobrevivir en la batalla de la competitividad del mercado, un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que le conduzca, paso a paso, a través de las diferentes etapas en la elaboración de un plan de marketing. Esta vigesim0cuarta edición presenta cuatro planes de marketing de empresas pertenecientes a diversos sectores de actividad: industriales, de servicios, productores de bienes de consumo, etc. La proximidad de los casos examinados garantiza una lectura amena, didáctica y práctica. Sus principales modificaciones que encontrará en la vigesimo cuarta edición son: • Énfasis en la sostenibilidad: una mayor...

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